举一实例，我司刚刚合作一高端纺织品设备的客户，有一某规格的304不锈钢小部件报价，我司报价是450元，而其他两家报价分别为425元与200元。425元报价相差并不大，在工艺的区别与细节处理上，相差几十块是合理范围，然而对于200元报价的供应商，客户反复询问是否核算错误，对方回应就是这个价格，没有问题，可以做。

 

 

          供应商如此坚决的态度，让我觉得太不可思议，成本核算分析，200元的竞争价格，实际上仅仅才材料的价格，其中不包含任何加工费用，人工成本，这家供应商是怎么做出来的？做出来的产品将会是什么样的品质？带着这些疑问，精明的客户对此报价心惊胆战，疑问连连。

 

          结果不言而喻，为保障公司产品品质一致性，客户不敢贸然选择低价，同时在价格差距不大的情况下，选择了在工艺、细节处理更加到位、服务更加完善的《恒泰》。

 

          就此类低价竞争的行为，《恒泰》总结了六大可能性，供各行业客户选择供应商时做为参考：

 

 

          第一：供应商为了其产品能迅速挤入某地市场，对某个具有代表性的项目报价极低，以期获得成交机会，从而在该地市场占有一席之地，扩大其产品覆盖范围，提高市场知名度和占有率，这是营销策略中常见的一种特殊手段。

 

　　  第二：同样是出于知名度和影响力的考虑，供应商对政府一些影响力大的项目或形象工程，不惜降低或放弃利润追求，千方百计地挤进来，以做过政府某项目为资本，提高和增加企业影响力。

 

　 　第三：供应商以其现有的库存商品参与竞争，为了能快速地回收资金，确保将库存或积压的商品清理掉，有时会不惜以低价参与竞争。

 

 

 

　 　第四：对于一些自主研发的软件项目，其产品在某些行业应用已较为广泛，具有比较成熟的技术，研发成本可能早已收回，无论以什么价格销售都会实现利润的增加，于是供应商就有可能以很低的价格出售。

 

　　 第五：某些特定工程、货物和服务项目采购，有时会关联到其他工程、货物和服务项目，或者该项目有后续扩展和延伸的采购内容，供应商这次以较低价格成交，在后续的配套、扩展和延伸采购时，因为配套、兼容、质保服务等原因，其可能会成为惟一能够提供产品的供应商，取得垄断优势，从而获得高额垄断利润，达到"堤内损失堤外补、近期收益将来补"的目的。从表面上看，采购人这次得到了低价货物或服务，但隐藏在背后的则可能是单项成本的转移、隐性成本的增加、产品技术服务的垄断等潜在危险。

 

 　　第六：个别供应商以低价获得成交，然后想通过商业贿赂腐蚀采购单位的经办人员，用其低配置或达不到采购要求的产品替换参与竞争的产品，或以降低服务质量、偷工减料等卑劣手段谋取不正当利益。

 

         以上几点综合分析，在我们钣金加工行业，稍稍有实力的公司，动辄几百上千万的设备投资，如果给客户报价都低于他的成本价格，那您就得考虑他所用的材料会不会给您大打折扣、甚至在客户交货中给您捅娄子，或者他的经营状况实在不佳而处于清货阶段准备转战其他行业了。。。。。。

 

 

 

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